惊天动地第一槌:深圳土地使用权拍卖

骆锦星心里直叫苦，不但没能如愿调整岗位，反而接到一个艰巨任务：一年之内，按省科级以上干部住房标准，建好两万平方米 300多套干部宿舍。他算了算，建两万平方米的宿舍，至少需要 200万元的费用，而深圳一年的财政收入才 3000万元，最多只能给这个项目 50万元，其他资金缺口，必须由房管局自己想办法解决。
骆锦星万般无奈，硬着头皮上任后，了解到香港 1972年制订了一个“十年建屋计划”，使香港楼市转入繁荣，房价和租金一路飙升。香港的财政，三成以上也得益于土地拍卖。他想：“如果深圳能像香港一样用土地换钱就好了。”

骆锦星征得省市领导许可后，决定打“擦边球”，通过贸易补偿方式获取地产开发的资金，具体是深圳市政府出地皮，港商出资金建房，利润双方分成。他找到港商刘天就商谈，对方很高兴，觉得也能赚不少钱，愿意接受这种方式。双方谈判后确定，刘天就出钱，市政府出地，建房子在香港卖，卖的钱深圳和刘天就 85 ∶15分成。

这就是深圳乃至中国第一个商品房小区—东湖丽苑的由来。建设商品房，需要房地产公司而非政府部门直接与港商打交道，骆锦星便于1980年 1月成立了深圳经济特区房地产公司，自己兼任经理，专门负责涉外房地产工作。房地产公司仅有一个两室一厅的平房做办公室，4名工作人员、4辆旧单车。市政府本来答应给 4万元的开办费，但因财政困难，房管局也没钱，骆锦星只得找刘天就借了 5万港元。

东湖丽苑楼盘还在图纸上，便已被 5000多人排队抢购，一次性销售殆尽。深圳方赚了 500万元，被骆锦星用来建设干部和职工宿舍。1981年，东湖丽苑竣工。刘天就建议说，小区建好后要委托物业公司管理治安、环境卫生、水电维修、代办户口等。于是，第一个物业管理公司—深圳市物业管理公司也随之成立。

随后，港商纷纷前来深圳，要求合作，深圳市政府将“补偿贸易”改为“合作经营”，继续收取土地使用费。翠竹苑、湖滨新村、翠华花园、友谊大厦等商品房小区相继破土动工。

骆锦星和深圳经济特区房地产公司也继续开疆拓土，创造了众多第一：第一个引入境外资金合作开发土地，第一个按照国际管理实行建设工程公开招标，第一个采用楼宇预售手段筹集资金……

此次在深圳会堂的拍卖会前，市规划国土局局长刘佳胜给骆锦星放出口风，要他支持参加拍卖。骆锦星马上召开全体领导班子会议，大家一致认为，深圳经济特区房地产公司作为深圳房地产界的龙头，市委书记李灏给他们颁发过写有“敢为天下先”的奖旗，公司有人才、资金和信誉三大优势，还到香港参加过拍卖，富有经验，因而这块地一定要拿下！

为了慎重起见，也为了对股东有所交待，确保经济效益和社会效益，骆锦星又成立了专项小组，一面到现场实地考察，判断这块地值不值得投资，一面组织人员按标书要求，制作图纸做会计预算。同时，公司的发展经营部主管也奉命做了初步预算，确定可以接受的底价为 530万元。

12月 1日下午 3点，骆锦星带着专项小组来到深圳会堂，穿过拥挤的人群，领了11号竞拍牌，找到会场中间的位置坐下。

4点整，一身正装、脸色庄重的拍卖官刘佳胜和廖永鉴上场。按事先规定，拍卖将用双语进行，刘佳胜说一句普通话，廖永鉴用粤语再说一次。刘佳胜上前一步，扫了一眼台下黑压压的人头，再次平复了一下紧张的心情，开始进入角色。他先介绍了拍卖的有关情况，限定开口起拍价为 200万元，每口价５万元，然后大声说：“拍卖开始！”

话音刚落，便有竞投企业的法人代表举牌，高声叫价：“200万！”
“210万！”
“250万！” 
…………
“390万！”

其他竞投企业的法人代表也纷纷举牌，声音也一个高过一个。此前，骆锦星“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”，一声不吭。他在香港参加过招投标，知道 200万肯定不止，先等等再说。叫到 390万时，他想该出手了，于是第一次举牌，大喊：“400万！”“哗 —”会堂内掌声如潮，震得天花板似乎都抖动起来。

这时，会堂内的竞拍者只剩下了骆锦星的深圳经济特区房地产公司和深圳市工商银行房地产公司、深华程开发公司三家企业。后面两家也不肯低头，“420万”“485万”“490万”……声音此起彼伏，掌声也随之起落，场内的旁观者人人绷紧了神经，似乎是自己在举牌。

经过 17分钟的轮番叫价，报价已升至 520万元，竞拍者只剩下深圳经济特区房地产公司和深圳市工商银行房地产公司两家。全场鸦雀无声，骆锦星也有些紧张了，离公司预算的 530万元可承受价位，只剩两次加价机会。“525万！”稍一运神，骆锦星又如晴空霹雳爆出一声，全场一阵骚动，掌声再次响起，很快又恢复了平静。竞争对手深圳市工商银行房地产公司沉默了。

他们看到骆锦星不断加价，已志在必得，没有再应价。“525万一次，525万两次，525万三次。成交！”拍卖官刘佳胜一槌击下，庄严宣布：“这块土地的使用权归深圳经济特区房地产公司！”记者们兴奋起来，闪光灯瞬间一齐对准了骆锦星。随后，骆锦星起身，跟着刘佳胜到大堂签署合同。签字完毕，一大群记者依然不肯放过骆锦星，里三层外三层包围着采访他。一位记者问：你认为拍卖如何？价高不高？骆锦星面带微笑：我们心中有数，不高，请大家放心，我们不会亏本，但也不会从这块地谋取暴利，盈利不会超过15%。

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