转型：大客户驱动高质量转型（二）

二、大客户战略的产业逻辑

大客户战略更深层次的考虑是基于对平板电脑产业大格局的分析判断。2012年的平板电脑市场形成了三层金字塔结构，位于最顶端的是苹果、三星两家世界顶尖消费电子品牌；其次是中端品牌，主要是传统的PC厂商，比如联想、戴尔、宏碁等；最底层的是数不清的白牌厂家。高端市场被苹果、三星牢牢占据后，他们下一步就是往下沉，走向中低端市场；相应地，传统PC厂家也会向下跟白牌厂家进行竞争。从市场竞争格局的演变看，白牌客户会受到中端品牌下沉的挑战，生存压力越来越大。国显应该果断向上突破，走向传统PC厂商，逐渐放弃原来的白牌客户。

消费电子厂商之间的竞争不是企业与企业的竞争，而是其背后供应链的竞争。平板电脑的产业链内部会形成一个战略联盟，就像一个个小圈子——品牌商、芯片商、玻璃原厂、方案商会组团合作推出一款终端产品。越是高端产品，这种合作就越紧密，圈子也越封闭，因为他们追求品质和稳定的供应。一旦形成圈子，后来者就很难进入。低端的产品则没有组团作战的现象，他们更看重低价，模组厂就有进入的机会。因此，大客户战略意味着进入一个“高端的朋友圈”，是实现高质量发展的关键。

在平板电脑的产业链上，操作系统（iOS、安卓）、芯片商（英特尔、高通、联发科）、终端品牌（苹果、三星、传统PC厂家）掌握了最高的话语权；其次是玻璃原厂（京东方、友达光电）、方案商和整机代工厂（富士康）；而显示模组（国显）在产业链中的话语权最小。国显率先从芯片商入手，实现了大客户战略的关键突破。当时，一家世界芯片巨头大中华区的唯一方案代理商来深圳寻找模组厂，这对国显来说是个千载难逢的机会。国显牢牢把握住机会，顺利谈下了该方案商，从而得到了台湾PC厂家的订单，顺利进入了品牌客户的“朋友圈”。

版权声明： 本站文章已获出版方或者作者方授权，如需转载，请保留网站地址和作者信息。部分文章来源于网络，著作权归于原作者，仅供学习交流使用。

很赞哦！ ( )