深圳开发科技股份有限公司在全国首次“引智入股”

王志荣对“引智入股”的合作方式反复思考，权衡利弊，认为有以下几个好处：首先，可以直接引进西方发达国家的高技术。这些洋专家与国际计算机行业关系密切，能不断追踪磁头生产的世界先进水平，不断向公司提供最新技术和信息，从而使公司的产品能跟上世界先进水平。其次，外方以技术作投资，其经济利益与公司的经营好坏挂上钩，可以使外方在原材料进口、制造工艺、经营管理、产品销路等各方面为公司精打细算，与中方通力协作。再次，国际上技术转让，一般要付出一笔巨额转让费才能获得高、精、尖技术。而我们是外方以技术作为投资，不必在开办初期就付技术转让费，待公司盈利后再按股分红。这样使外方承担了一定的风险，会使他们通力协作办好企业，否则他们将没有收入。最后，有利于产品尽快打入国际市场。而且外方是以个人身份与中方合作，背后没有公司，不存在与合资者争夺市场的问题，加之他们在国际磁头行业有一定的知名度，懂得客户心理和要求，这就为公司产品打入国际市场提供了比较坚实的基础。
 
开发科技的开拓者们没有气馁，在随后的半年多时间，合作双方为项目多番奔走，向有关领导同志反复解释，对项目进一步分析、测算，终于赢得了时任电子工业部部长江泽民同志及其他部级领导的支持，领导们认为发展民族高科技产业，不失为一种办法，可以试一试，所以批准了这个“合资”方案。
 
1985年7月4日，公司成功领取了深圳市政府代表国家工商部门颁发的营业执照，中国第一家“引智入股”的高科技企业在深圳诞生，获得了200万美元的资本金贷款。他们利用这笔贷款，租厂房、买设备、招员工、摸市场，全力以赴准备投产。当年年底，开发科技公司就拿到了第一张30万美元的订单，次年元旦正式投产。仅仅15个月后，开发科技公司就迈过了盈亏的平衡点开始盈利，比一般工业企业的正常盈利期至少提前了1年。到1993年年底，仅靠200万美元贷款起家的开发科技公司以骄人的业绩成为深圳第一家外向型高科技上市公司（股票名称：长城开发，代码000021）。
   
开发科技的创立和发展历尽艰辛，公司董事长谭文鋕感慨良多。这位出生于澳门，在香港接受教育的磁头技术专家，当初之所以愿意放弃优越的工作条件，谢绝朋友和同行的善意劝阻，义无反顾地投入深圳改革开放大潮，很重要的原因就是来自他对深圳乃至中国改革开放事业的坚定信念。在目睹了香港工业经济在二十世纪六七十年代的腾飞之后，他坚信“情况差不多的深圳”也一定能够经济腾飞。开发科技公司成立后，他既是公司的股东，又是公司的雇员，带领着几十个在国际计算机行业有一定知名度的香港、美国的磁头生产专家，全心全意地为公司的发展辛勤地工作。他们凭借在国际磁记录行业的知名度和他们对市场的掌握，仅花了100多万美元就在国外购置了别人要多付出几倍价钱才能买到的一流设备，并以当时世界上尚未广泛使用的第二代磁头产品为产品目标，使开发科技的产品一问世就跻身于国际磁头技术的先进行列。为了开拓市场，他与他的智囊团奔波于美国、欧洲、日本及东南亚各地，为产品寻找客户，为公司成功地开拓出一片市场天地。
 
深圳开发科技公司成立时的执行董事、常务副总裁、后来成为深圳开发科技公司总经理的王志荣说：“我们就像第一个吃螃蟹的人。”这种方式稍有差池，确实会令企业蒙受损失。但是，从实践来看，深圳开发科技公司当年“花钱买脑袋”“引智入股”，获得了巨大成功，确实是一大创举，为公司在经营上至今一路顺利打下了良好的基础。
 
作者：冬冰，深圳软件园管理中心原副主任；曾振威，长城开发科技股份有限公司员工

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