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苦难铸就辉煌：华为的深圳故事

作者：张雄文来源：《潮卷南海——深圳风雨一百年》责任编辑：pengfei 2023-01-06 人已围观

好在正拔节生长的深圳不拒绝勤奋者，一段时间的劳碌后，华为公司有了些许盈利，任正非总算稍稍缓过气来。

这时，他对交换机开始着迷。他了解到，随着改革开放的深入，作为新技术设备的交换机，市场需求量很大。为了实现管理效率和质量的双重提高，工矿企业、酒店宾馆和公安部门，都会毫不吝啬地购买适合的交换机。不过，任正非想到的，别人早想到了，这一行业的竞争因而十分激烈，以销售 HAX交换机为主的内地企业，至少有 200家。

任正非决定用公司的盈利部分，打入交换机领域。目标锁定后，华为很快成为香港鸿年公司 HAX交换机的代理商。任正非做事相当严谨，对公司产品的质量和服务要求近乎苛刻，因而深受客户们的好评和信赖。客户口口相传，华为渐渐声名鹊起，订单数量像加热的温度表般节节攀升，甚至令香港鸿年公司一度“中断”现货供应，喜坏了鸿年的老板。

然而，任正非已不满足仅仅卖设备。他发现，国内电信部门对程控交换机十分渴望，但还只能依赖进口，主要来源于“七国八制”，即美国 AT&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本 NEC和富士通。在这些强势傲慢的跨国公司面前，中国民族企业几无立足之地，市场被它们牢牢把持。一种强烈的民族自尊感在胸间悄然涌动，任正非下定决心：自己做研发，打破这一局面。

多年后，任正非解释说：“外国人到中国是为赚钱的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握了。而企业最核心的竞争力，其实就是技术。”

1991年 9月，华为创办四周年之际，任正非租下宝安县蚝业村工业大厦三楼，作为新的公司驻地，开启了自己豪迈的梦想。

他带领华为全心投入研发。包括任正非在内的所有员工吃住都在公司，累了就睡一会儿，醒来接着干，终于有了第一批产品 —HJD48交换机。一上市，销售便令人意外的火爆，不到一年时间，销售额超过了1亿元人民币。任正非像在战场上拿下了一个险峻的高地，额头上的皱纹早被浓浓笑意填平了。各路人才闻讯，争相来投，华为员工数量从 6人猛增到 100多人。

任正非决定乘胜进攻，研发程控交换机。

程控交换机在交换机里使用价值最高，对技术的要求最高，需要投入的经费也最多。程控交换机能用于企事业单位内部的沟通，还可以进行长途交流。这时，程控交换机仅仅能在美国、日本和欧洲一些发达国家制造，国内还没有自造过。

跨国公司乘机长驱而入，已占领了中国通信市场，各级电信局也不自信，认为“外国的月亮更圆”，只相信外国货。程控交换机因而被垄断，美国和欧洲的产品一般至少 300美元，日本货也在 200美元左右。围绕程控交换机而来的延伸费也相当昂贵，涉及话机组装、零件配置等细节服务，还要追加 5000元的“手续费”。高昂的价格，加上半年的排队等候时间，使中国的固定电话普及率不足 0.5%，老百姓被隔绝在方便的通信之外。

研发程控交换机，有一炮而红的机遇，但更多是坠落深渊的风险。

任正非的设想提出后，遭到了多数管理层人员的反对。他们忧虑忡忡，说若将辛苦赚来的数千万利润投入科研，一旦失败如何是好。

任正非反复思考后，决定摸索着前行，先去大洋彼岸的美国取点经，回来再定夺。美国之行，让任正非像闯进了一个新奇的世界，眼界大开，也坚定了研发程控交换机的决心。回国后，他马上组建了攻关小组，以美国最先进的 AT&T五号机为标本，研发自己的产品。

任正非决心背水一战。站在办公室的窗边，他肃然对部下们说，这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。

1993年年初，华为沉默多时后，一飞冲天，程控交换机 JK1000开发宣告成功。不久，邮电部批准了 JK1000入网。又过了一段时间，江西乐安县邮电局公溪支局伸出热情的双手，成为 JK1000的第一家客户。华为和任正非以自己的产品打开了局用市场，眼前似乎敞亮起来。

然而，令任正非没想到的是，1993年下半年后，中国经济和计算机技术都迅速发展，使交换机进入了“数字化”时代。数字技术的使用功能、成本节省和性能技术等都远远优于空分技术，华为的 JK1000刚出来不久，便落伍了。
任正非咬咬牙，又开始了数字化新产品的秘密研发。

不久，C&C08程控交换机又破茧而出。这款新的交换机，除了数字化，还有着含内部光纤、智能化等优点。这意味着华为的通信技术，已昂然跻身世界先进水平行列。任正非长长吁了一口气。