苦难铸就辉煌：华为的深圳故事

进入非洲的同时，任正非指挥华为另一路“远征军”猛攻拉丁美洲市场，战绩辉煌：2004年 2月，华为拿下了巴西最大的数据和长途运营商的下一代网络项目，合同总价 700万美元；第二年，华为又在阿根廷叱咤风云，震惊了世界。

而在亚洲，华为“远征军”更是一往无前，所向披靡，进入了印度、孟加拉国、泰国、尼泊尔、柬埔寨和沙特阿拉伯等国家的市场。

拿下了辽阔的“农村”，任正非兵不卸甲，马不卸鞍，开始了进入富庶“城市”之战，第一个目标是欧洲。

任正非清楚，欧洲是一座异常坚固的堡垒。爱立信、朗讯、西门子和阿尔卡特等业内枭雄在这里盘根错节多年，许多还曾打入中国市场，横行一时，制约过华为等民族企业的发展。还有一个不利情况是，欧洲厂商实现 GSM市场的国际化垄断，华为很难拿到相应的合同。但已今非昔比的任正非和华为毫无惧色，像一只霸气漫溢的雄狮猛攻而来。

任正非首战选择法国，将阿尔斯通作为合作对象。这是一家系统集成商，专门承揽电信集成项目。阿尔斯通起初十分傲慢，对华为将信将疑。华为屡败屡战，公关许久后，对方才抱着试一试的想法接受了合作。一试之后，阿尔斯通的决策者相当满意。

第二年，法国电信另一家运营商 NEUF承接了一项大工程 —在法国全境建一套骨干光传输网络系统，用户每月仅需付 30欧元便能享受到电视节目、互联网接入和电话语音服务。但 NEUF公司只能向电信运营商提供光纤网络的基础批发业务，需要一个能面向企业和个人用户提供服务的合作者。这一能入 NEUF公司法眼的合作者，无疑也将是一个大赢家。

阿尔斯通与 NEUF公司关系密切，觉得与自己合作过的华为最合适，十分道义地做了推荐。华为听闻消息，像吃饭前有人递过了一双筷子，欣喜不已，也主动向 NEUF公司提出价格上的优惠。NEUF公司与华为商议后，决定先进行有限的合作，将两座大城市的网络系统交给华为，以 3个月为运营期限，到期后要进行评估。

机会难得，华为马上聚精会神，全力以赴，不到 3个月便圆满完成项目，评估结果也获得了 NEUF公司的高度评价，一时声名远播，誉满塞纳河两岸。2003年 3月，春暖花开的时节，NEUF公司又慷慨地将一份有关 DWDM国家干线传输网络的合作合同，摆在了华为“远征军”负责人的面前。任正非闻报，笑容满面，连声叫好。

连下数城，华为乘胜进军，战绩骄人：2007年，在塞尔日蓬图瓦斯建起第一家研发中心；不久，又在布列塔尼和拉尼翁建起了两家研发中心。3家研发中心分别负责无线技术的基础性研发、固定宽带的技术性创新和移动宽带性能的革新流程。

在法国的土地上势如破竹，大获全胜后，任正非又先后顺利拿下了英国、荷兰和德国、西班牙等国家的市场。德国地处欧洲大陆的中心，高新技术产品的研发远胜于他国，因而，任正非又将华为欧洲总部从英国转移到了德国，以更好地获取欧洲市场上的各种资源。

这时的华为，已成为令欧洲、亚洲、非洲和拉丁美洲同行仰视的巨人。到 2008年，华为的业务覆盖 77个国家和地区，其中 14个为发达国家，有了 233亿美元的合同销售额，其中海外销售占比达 75%。同时，华为2008年全年纳税总额也高达 120亿元。

任正非要完成构想中的国际化战略，只剩一个最强大的美国了。

他清楚，美国几乎聚集了世界知识、理念和科研的精髓，电信市场的“地头蛇”实力十分强大，最突出的是思科系统公司。

思科掌握着全球互联网体系中 80%的信息流量，在路由器、交换机等产品营销上首屈一指，占据着全球数据通信领域 70%的市场份额，2008年的利润便将近 400亿美元。它早已打入中国市场，在杭州、合肥和苏州成立了 3家研发公司，又在中国各大城市建立起教育云数据中心。华为若要完成国际化战略，打入美国市场，必定与思科有一场大战。

思科也一直关注着华为在东半球的“攻城略地”，没想到，华为有一天竟跨洋过海，昂然打到了身边。2002年，美国亚特兰大电信设备展上，华为第一次展出了自己的电信产品。其性能和技术含量不输于思科任何产品，而单价却要低 20%—50％。因而，华为在美国市场上声名大噪，销售额比上年增长了 70%，思科却呈现出了下降的趋势。一时间，思科内部上上下下议论纷纷，陷入了“华为威胁”的惊恐。

也就在这时，华为和思科同台参与了巴西的一次招标活动。华为精心准备后，神速出击，痛快淋漓打败了思科，成为巴西的合作者。思科目瞪口呆，灰溜溜地铩羽而归。

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