间关百战佐中兴：中兴的深圳故事

这时，随着国门打开，国内通信市场已几乎被瑞典的爱立信、法国的阿尔卡特、德国的西门子、日本的富士通等跨国公司垄断，占据了80%以上的市场份额。侯为贵意识到，中兴的交换机，只有自主创新，掌握核心技术，才能不被仿若大象一般的国际通信巨头碾压、挤垮。

他沉静多思，性格内敛，却很自信自己的商业灵敏度，笑着对员工们说，中兴做的事一定能赚钱，大家的好日子在后头。

侯为贵决定竭尽全力，研发出属于自己的数字程控交换机。于是，中兴公司所在的两层简易厂房内，日夜灯火通明，侯为贵和技术人员一道，开始了挥汗如雨的“自主研发”之路。

1990年的一天，第一台具有自主知识产权的数字程控交换机ZX500出来了。侯为贵和中兴员工们像老农播下的种子终于结出了硕果，沉浸在巨大的喜悦里。外国设备对国内市场的傲慢垄断，从此出现了一个难得的窟窿。

侯为贵思路敏捷，眼光独特，决定先从国际通信巨头轻忽的农村市场入手，打出这款交换机的威名。果然，短短几年，中兴从庸常的鸟雀化为了凤凰，收入以每年 100%的速度增长，很快斩获了一个亿。

赚取的利润越来越多，合资方也有了种种不和谐的声音，双方争执愈来愈激烈。对中兴未来的发展，侯为贵深思后有长远的设想，觉得应该将已有的资金积累，继续投入研发，不断开发出一流新产品，与世界顶尖公司一决雌雄。香港运兴电子贸易公司却不以为然，觉得到手的钞票才可靠，希望尽快把利润套现分掉。他们不无鄙夷地说，华人公司顶多做点加工业，赚几个辛苦钱，赶超欧美大公司是不可能的。

道不同，不相为谋。1993年，《中华人民共和国公司法》颁布，规定可以技术入股。侯为贵乘此东风，带领其他技术元老愤然离职而去，自立山头，打出旗号，成立了独资的民营企业中兴维先通设备有限公司。不久，侯为贵又说动六九一厂、深圳广宇工业公司两家国企合作，三方共同出资，创建了中兴新通讯设备有限公司。新公司注册资金 300万元，两家国企共控股51%，维先通占股份49%，侯为贵担任总经理。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。侯为贵提出了一个“国有控股，授权经营”设想：两家国有企业不参与运营，中兴维先通独自承担经营责任，保证国有资产增值，如果出现经营亏损，则需用股本进行补偿。

后来的事实证明，这一股权清晰的“混合所有制”模式，凝结了侯为贵的智慧，使中兴这艘航船劈波斩浪，成为商海中巍然卓立的巨舶。

多年后，侯为贵回忆说：“中兴新成立以后，我们的国有股东没有派人来管理。为了保证国有股东的收益，我们就想了这个办法，由民营方来管理。按照办法的约定，国有企业实际上是旱涝保收。这样的话，他们觉得对他们还是比较有利的，也能促进发展，所以叫‘国有民营’，就是这么一个来由。”

有了全新的航轮，侯为贵雄心勃勃，正式进军通信设备行业。波谲云诡的商海，似乎听见了他进击的号角之声，开始了微微震荡。

1995年，因科技的发展，世界上出现一种更高质量的无线通信技术CDMA，但“小荷才露尖尖角”，仅在美国和中国香港等地开始投入商用。侯为贵感知到了这一技术的巨大商机，立马组建了一个小组跟进 CDMA项目，随时准备大举进军。

CDMA缓步而行，1996年底有 100万用户；两年后增长到了 1000万用户。这期间，中兴公司改组为“深圳市中兴通讯股份有限公司”，在深交所 A股成功上市，有了强劲的资金动力。深圳上市的指标，此时仅有两个：一个给了中兴，一个给了盐田港。侯为贵判断时机已成熟，于是增加人手和财力，成立 CDMA研发项目组。CDMA又有两种：一为 CDMA95，一为 CDMA2000。后者的技术更先进，侯为贵选择的是前者。

也就在这一年，中国联通举行第一次 CDMA95招标，中兴和国内另一家通信设备公司华为都摩拳擦掌，积极准备参与。不久，因和高通在知识产权问题上存在分歧，未能及时解决，联通的招标搁置下来。

联通的招标是否能重启，还是一个问号，更重要的是，即便重启，随着技术的进步，也可能不再是 CDMA95，而是CDMA2000。

华为的任正非断定联通会选择 CDMA2000，于是撤掉了 CDMA95研发小组，重起炉灶，投入一笔巨资，转为研发CDMA2000。

侯为贵很冷静，对部下们说，联通肯定会上马 CDMA95项目，即便转向研发 CDMA2000，也需要 CDMA95标准的积累。退一步说，万一联通没有采用 CDMA95，中兴也可以另寻出路，开辟海外市场。于是，侯为贵与任正非背道而驰，决定加大投入，继续研发 CDMA95版的业务升级。

部下们嘴上不说，内心还是隐隐担忧。

2001年，中国联通宣布，重新启动招标，招标业务对准的是CDMA95的加强版，可谓是几乎为中兴量身定制。有充分准备的侯为贵不费吹灰之力，一举中标，拿到了 10个省的交换及基站系统采购合同，占 7.5%的市场份额。第二年，联通 CDMA又进行二期招标，中兴再次中标，获得了 12个省总额为 15.7亿元的一类主设备采购合同，占 15%的市场份额。

版权声明： 本站文章已获出版方或者作者方授权，如需转载，请保留网站地址和作者信息。部分文章来源于网络，著作权归于原作者，仅供学习交流使用。

很赞哦！ ( )