间关百战佐中兴：中兴的深圳故事

这时，通信行业正遭逢罕见的大低谷，四处白雪皑皑，一片肃杀，全球通信巨头包括国内的华为无不失魂落魄，惨惨戚戚，只能在凄风苦雨中俯仰挣扎。中兴却因侯为贵当初的决策，一枝独秀，芬芳四溢，捧出了一个冬天里的春天，销售额赫然突破 100亿元人民币。侯为贵的部下们终于心服口服，开怀的笑声溢满了深圳湾。

侯为贵趁热打铁，先后成立了中兴美国研究所和韩国研究所。不久，中兴香港分公司又在鲜花簇拥与人气漫溢中宣告成立。全球最大的个人计算机零件和 CPU制造商 —美国英特尔也笑意盈盈，向中兴伸出友善之手。双方在浪涛般激荡的掌声中签署了一份重要协议，开始展开 3G无线通信、无线局域网等关键领域的深层合作。

小灵通是一种个人手持式无线电话系统，采用微蜂窝技术，通过微蜂窝基站实现无线覆盖，将用户端以无线的方式接入本地电话网。小灵通以其方便和经济的特点，曾风靡日本全境，1998年开始进入中国市场。

但许多人认为小灵通技术落后，不出几年便会被无情淘汰。华为因而一口拒绝了与日本京瓷的合作，中兴内部也有人疑虑重重，建议放弃。同时，国家政策也不明朗。

是机遇，也是风险。到底要不要切入小灵通市场呢？侯为贵踌躇起来。

2002年前后，侯为贵跨过东海，专门前往日本考察。他发现，小灵通应用的 20毫瓦小基站通信差，使用者骑着自行车便不能正常打电话，坐上速度快的汽车更是不行，但如果是 500毫瓦的大基站，便没有了这些使用上的问题。于是，他对小灵通技术上的担心消除了。

侯为贵又查阅各种资料，结合国内情况，判断小灵通技术很适合中国通信行业的国情。这时的无线接入，还属于固网范畴。在使用上，固网运营商没有政策限制，只是不能实现全国漫游，仅能在局部使用。即便如此，因其资费低，单向收费，又基本解决了通话难的问题，将大受小城市和农村等中低层终端客户的欢迎。固网与移动分家后，中国电信和中国网通这两家固网运营商没有移动牌照，这种无线接入技术，十分利于其业务的发展，甚至关乎其生存，因而备受认可。

侯为贵反复权衡后，下定决心把小灵通纳入中兴的经营范围，而且要作为主攻方向。他一锤定音后，中兴上上下下立即行动起来。

不久，国家政策实行调整，小灵通的需求瞬间爆棚，像干旱的农田急需甘霖一样，小灵通市场出现了巨大空缺。早有充分准备的中兴昂然而入，一时八面威风，赚了个盆满钵满。2003年，中兴的小灵通业务已占到总收入的 1/3。第二年，小灵通用户已达 6000万之多，很多厂商手中空空，只能流着口水，眼睁睁看着金银滚滚，涌入中兴。

2004年，中兴登上了又一座高峰，成功在香港上市，成为内地第一家从 A股到 H股上市的企业。鲜花与掌声里，凌绝顶的中兴意气风发，“一览众山小”。

在小灵通市场上“牛刀小试”，让侯为贵尝到了甜头，他踌躇满志，决定进入手机市场。他对这一决策十分自信，给出了两点理由：一是手机市场拥有巨大的增长潜力；二是中兴相关技术基础积累深厚又对运营商经营运作理解深刻。

果然，中兴手机猛虎下山，闯入市场后，如鱼得水，很快成为一支锐不可当的劲旅。2003年，中兴三大类手机销售量达到了 450万部，年尾的月销量更超过 100万部，手机销售额已占中兴总销售额的近 20%。之后，中兴手机节节攀升，一次次打破自己创下的纪录。

2008年 9月 25日，中兴第一亿部手机在清凉的秋风中下线。这是中国手机厂商累计销量首次突破一亿部，也是向国际第一阵营进军的里程碑。

侯为贵穿上正装，笑容可掬，在深圳举办了隆重的庆典活动。工信部电子信息司司长肖华特意从北京赶来祝贺，当众肯定了第一亿部中兴手机下线对中国手机产业的重要意义。侯为贵也在会上激情四射地说：“一亿部对于中兴手机来说是一个新的起点，希望五年后，公司手机产品进入全球前三。”中兴执行副总裁何士友也豪迈地说：“我们的战略目标，就是成为全球最佳运营商定制手机合作伙伴。”

侯为贵也是国际市场开拓的先锋。他头脑清醒，行事稳健，提出了一个“二八定律”：将 80%投入人口众多、电信发展潜力巨大的发展中国家，20%则投入发达国家。中东、东南亚、非洲众多发展中国家，一时到处可见中兴员工汗流浃背的身影。中兴员工甚至冒着生命危险，深入这些国家的内陆和偏远山区，在荒芜中撑起了完善的基础电信设施。

埃塞俄比亚是非洲人口第二多的国家，但 80多个民族之间关系复杂，种族冲突时常不期而至。枪炮齐鸣，屋毁人亡中，活着的居民扶老携幼，泪眼婆娑，争相逃离家园。欧美通信巨头对埃塞俄比亚畏之如虎，中兴公司则偏向虎山行。员工们在荒凉、偏远的地方挖沟、埋电缆，一步一个脚印，最终在这里建成了发达的通信网。

侯为贵的“二八定律”也是权宜之计。他说：“随着发展中国家订单的增多，对发达国家的投入也会越来越多。”多年开疆拓土后，到2015年，中兴的海外收入占比超过一半，成为一家全球化的电信企业。两年后，中兴出口了 4265万部手机。销售额已在美国、加拿大、墨西哥排名第四，在西班牙、俄罗斯排名第五，在澳大利亚则位居第三。

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